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国内园林机械发展新思考 “狼”来了,你会跟谁“跑”?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-09  来源:花卉报  作者:陈美谕  浏览次数:19
核心提示:  在刚刚过去的春天里,山东某苗圃的李老板心很累,不是因为苗子卖不出去,而是因为苗子发不出去。苗圃常雇用的20个工人里,有
           

  在刚刚过去的春天里,山东某苗圃的李老板“心很累”,不是因为苗子卖不出去,而是因为苗子发不出去。苗圃常雇用的20个工人里,有7个“告老还乡”了,挖树人工费涨到了每株220元。60岁多的王大爷和王大娘颤颤巍巍,一天挖了9株。订单上的300株苗子一直拖到交货截止日的第二天才发货。而马上要夏季修剪了,李老板又开始叹气了。

  “狼”真的来了

  “人工成本提高”在苗木界就像“狼来了”喊来喊去好多年,但形势似乎从未如此紧急。记者所在的行业微信群中,每到春秋两季,分享最多的信息,一是货车,二是工人。

  看起来,这回“狼”真的是来了:园林机械展销会频频举办;使用园林机械企业的比例,较几年前大幅提升;有意向采购,使用园林机械的人群倍增。在这之前,国内市场已经积累了大量园机产品:国外引进的、国内制造的,大的、小的,用电的、耗油的……市场需求增加了,园林机械产品也出现了竞争。

  纵观国内做大的园林机械品牌,无论是电机还是配置,获得国家专利的都不少。而逐步增加的外资、合资企业,既引进了国外技术,也引入了优秀的机械师,针对中国苗圃现状设计出各种规格、各种规模的机械,产品本身就是核心竞争力自不必说。

  而在产品实现节能、环保,高效等硬性指标的同时,服务也正成为主导产品选择的依据。

  “人车同租”受欢迎

  以近年来苗圃必用,行情火暴的挖树机为例,人工与机械的挖树成本账谁都会算,对于动辄500亩上千亩的苗圃来说,用挖树机能省钱的命题是绝对成立的,而对于中小型苗圃来说,花费上百万元购买挖树机尚未成为其“必须要”选择。

  威斯塔设备租赁有限公司(威威挖树)是业界有名的挖树机租赁公司,总经理孟泉对国内市场探索得较早。目前已经探索出了租售结合的市场经营模式,公司针对国内情况推出了大小、功能不同的挖树机,可租可售。大、中、小型苗圃都能选到适合自己的产品。

  在威威挖树租赁设备时,专业的操作人员会随车一起“出租”,大大减少了学习机械操作的时间,使挖树效率更高,挖出土球质量更好。

  记者了解到,在欧洲许多国家,家庭园艺发达,每家都有庭院需要打理。园林机械在国外已形成完善的“共享”模式———就像共享单车一样,扫码可用。由于国内苗圃工人操作水平参差不齐,这种共享模式在国内能否实现还未可知,但从市场反应来看,威威挖树的“人车同租”模式在机械租赁市场上取得了不错的效果。

  “包教包会包售后”受追捧

  潍坊拓普机械制造有限公司是一家中外合资企业,从出口转向国内市场不到一年的时间里,受到国内多家大型苗圃的青睐,世丰、抬头等都纷纷与之合作。除了产品质量过关,其技术服务也相当有吸引力。

  该公司总经理高婷认为,除了国内苗圃布局与国外存在差别,阻挠园林机械在国内进一步发展的因素还在于操作水平。

  “就是不会用”,去年10月起,高婷走过的苗圃不下100个,她发现,园林机械尤其是进口机械的操作对于传统工人来说“太过繁琐”了。机器维护不当还会造成巨大损失,而且一旦机器发生故障,修理周期很长,甚至要等零件从国外发来,误时误工。

  为使机械使用体验更顺畅,拓普已在20余个市、县建立技术站点,这些技术站点既是代理经销商,又经过了拓普专业的技术培训。出售机械时,能实地教授使用方法,平时能及时答疑使用问题,故障时,能第一时间到场维修指导。解决了“售后问题”,苗农大可放心入手。

  多元化服务企业优势凸显

  “如何解决人工问题”,是苗木企业和机械设备供应商共同关注的话题。使用机械的初衷是解放人力,提高效率。而让工人更便捷、顺畅地操作机械,效率自然也就提高了。

  据高婷介绍,初入国内市场,重点在调整适应。为了提升客户体验,公司销售产品时对数量进行了控制,以确保每台卖出的产品都配有完善的售后服务保障。针对每个购买产品的客户,高婷都会进行回访,充分吸取使用意见,合理采纳、改进。“让一线工人使用顺手,便捷,是园林机械的最终目标。而当市场实现对产品的认同后,向市场做进一步的推广也就水到渠成了。”高婷说。

  除了使用便捷,使用者与苗圃方更关注的还有安全问题。我国的园林机械应用时间不长,规范使用理念尚未普及。关于林业机械安全虽然有多项国家标准,但标准设立不高,使用中存在隐患。

  园林机械的使用者大多是农民,使用中“野蛮操作”的现象太多,高婷就有几个亲戚朋友因为工具使用不当而受了伤。要达到真正的生产安全,加强人员培训是一方面,另一方面,机械本身也要设置安全装置,确保零件牢固不轻易脱落更为重要。这就又回到了技术层面,匠心很重要。

  人工成本提高促使机械化发展是大势所趋,但不可否认,大型园林机械造价高、操作复杂、维护成本高、闲置时间长等特性依然存在。由此,那些有针对性地提供多元化服务的机械企业,在扩张国内市场份额时,优势将更加明显。

“狼”来了,你会跟谁“跑”?

近几年,威威挖树的机器所到之处总能引起关注,无论租赁还是出售市场都不错。图为威威挖树的专业操作人员在进行挖树演示。

“狼”来了,你会跟谁“跑”?

针对客户建议,拓普机械在不断改良产品,图为新一代多功能修剪车组装现场。

“狼”来了,你会跟谁“跑”?
山东济宁江北园林采购了拓普机械的多功能修剪机,两名技术员在指导客户(中)使用。

 
 
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